Strategien nutzen: So meistern Sie Verhandlungen im Job mit Kreativität
Gehaltsverhandlungen sind der Klassiker. Aber sie sind bei Weitem nicht die einzige Situation im Job, in der Verhandlungsgeschick gefragt ist.
Wie also vorgehen? "Man kann verschiedene Verhandlungsstrategien nutzen, um erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen", so Niedostadek. Doch nicht alle sind im Joballtag gleichermaßen geeignet. Setzt man beispielsweise alles daran, das Maximum für sich selbst herauszuholen, geht das oft zulasten der Beziehungen mit den Verhandlungspartnern, also den Kolleginnen und Kollegen. "Unter der Decke brodelt es dann.
Die Autorin rät, sich von den Vorstellungen, sich durchsetzen zu müssen oder clevere Schachzüge zu planen, zu verabschieden. Denn das gehe oft mit einem gewissen "Hab-Acht-Modus" einher. Sinnvoller sei es, "Vereinbarungsgespräche" im Kopf zu haben, so Gavallér-Rothe. "Wenn ich die Idee habe, wir wollen eine synergetische Entscheidung finden, die gut ist für Sie und gut ist für mich, habe ich eine ganz andere Haltung.
Besser: Sich im Vorfeld die eigenen Bedürfnisse hinter den Forderungen bewusst zu machen. Dabei sollte die Frage im Zentrum stehen: "Worum geht es mir im Grunde?" Bei Gehaltsverhandlungen kann das etwa Anerkennung sein - oder für die eigene Leistung gesehen zu werden.
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