La temporada de rebajas ya ha empezado, quizás una oportunidad para recuperarse de la inflación y el temor al consumo...
al consumo para las grandes marcas de moda. Las grandes calles comerciales ya se han llenado de carteles que avisan de los grandes saldos y, en aquellas comunidades autónomas en las que los domingos las tiendas cierran, se han producido ya las aperturas especiales domingueras del arranque de rebajas.
Para empezar, en la temporada de rebajas impactan de forma notable los sesgos de percepción que tenemos sobre los precios y sobre las gangas. Uno de ellos es el sesgo del anclaje.
Y, finalmente, las tiendas también juegan con los sesgos de percepción vinculados a los colores y a la disposición de elementos. El color rojo es el omnipresente durante las rebajas. Es desde el de la cartelería que anuncia los descuentos hasta el que se suele emplear para las etiquetas de precio. Lo es porque el cerebro del consumidor percibe el color rojo como un elemento de urgencia y también porque llama más la atención.
El lenguaje que se emplea en los puntos de venta – con términos como"oportunidad de oro" o"últimos días" – tampoco ayudan a evitar a esa sensación de urgencia, haciendo más habituales las compras impulsivas.A todo esto, hay que sumar que la reacción ante las rebajas es emocional y que la respuesta de los consumidores también lo es.
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