Wer seine Immobilie verkaufen will muss nicht immer einen Makler einbeziehen. Ein Verkauf ist auch ohne Hilfe möglich. Dafür brauchen Sie allerdings viel Geduld, gute Nerven und auch ein Gespür für den Markt. Mit diesen fünf Tipps klappt es:
4. Wert der Immobilie einschätzen - daran können Sie sich orientieren
Den Wert der Immobilie einzuschätzen, ist mit die schwierigste Aufgabe beim Verkauf ohne Makler. Orientierung bieten Inserate vergleichbarer Objekte in Print- und Onlinemedien, Verkaufsplattformen und ein Blick in die Schaufenster von Maklern und Banken. Wer eine fundierte Wertermittlung möchte, zieht einen Gutachter hinzu. Zur Vermarktung gehört die ansprechende Präsentation im Exposé. Um dessen Erstellung müssen sich Privatverkäufer selbst kümmern.
Falls jemand sich unsicher ist, bleibt Luft, sich aus dem Familien- oder Freundeskreis Unterstützer mit kaufmännischer und rechtlicher Erfahrung oder Verhandlungsgeschick an die Seite zu holen. Die Prüfung der Bonität ist üblicherweise Teil der Makleraufgabe, die ohne an Eigentümern hängenbleibt. „Sie sollten sich die Finanzierungsbestätigung der Bank oder den Eigenkapitalnachweis ansehen“, empfiehlt die Nürnberger Notarin Susanne Herrler.
Die Notarin nennt zwei entscheidende Absicherungsinstrumente: „Die Schlüsselübergabe erfolgt, wenn das Geld da ist. Danach erfolgt auch erst die Grundbuchumschreibung.“ Sie warnt davor, die Schlüssel vorab herauszugeben. Gibt es dennoch Absprachen, tragen Notare einen Risikohinweis in den Kaufvertrag ein. Dort können auch Modalitäten rund um den Auszug geregelt sein.
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