Weil sich Rewe und Edeka gegen Preisforderungen des US-Konzerns Mars sträuben, liefert der jetzt einfach mal: nichts. So ein Eskalations-Level sei durchaus üblich, erklärt Verhandlungsexperte René Schumann im Interview.
Der US-Konzern Mars hat vorläufig einen Lieferstopp gegen einige deutsche Supermärkte ausgesprochen. Grund sind gescheiterte Preisverhandlungen. Das Beispiel scheint ein größeres Problem zu offenbaren.Der Umstand, dass Mars das so kalkuliert, auch bewusst diesen Lieferstopp gesetzt hat, zeigt, dass zumindest Mars davon überzeugt ist, eine erhebliche Mehrpreisforderung durchgesetzt zu bekommen - obwohl sie dadurch natürlich momentan Verluste machen.
Dass es zu Lieferstopps kommt, ist in der Branche erst mal nicht unüblich. Wenn man sich die gesamte Klaviatur anschaut, dann ist das schon im gehobenen Bereich, aber noch nicht in der maximalen Eskalation. Das wären beispielsweise rechtliche Auseinandersetzungen. Dann sprechen nicht mehr die Verhandlungsführer miteinander, sondern nur noch Juristen - und es geht um horrende Abschlagszahlungen.
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